培训会报道 

2011年7月29-31日，派斯特换热设备（扬州）有限公司在中国营销售总部苏州召开派斯特2011年度营销精英培训会。此次培训会目的:继续保持上半年良好的销售势头,在于进一步历练公司销售人员的职业心态，提升各办事处的销售精英的业务能力，加强销售与技术上的配合，开拓板式换热在各个行业中的专业拓展,从而进一步的提高公司的销售业绩，完成今年公司销售翻一番业绩的同时,进一步打造一支执行力强、作风硬朗、务实高效、团结协作的销售团队。

本次培训会邀请到我们派斯特的老朋友-中国销售培训大师丁军老师,丁军老师是我公司的营销顾问,丁老师的讲授活泼生动,内容深入浅出,主要授课内容为销售本质、营销趋势、项目管理、团队作战等等。在授课期间，老师不时穿插实战演练，案例分享，课堂气氛活跃，销售精英和公司的管理人员以分组竞争的形式积极投入，融入到学习中来。销售精英妙语连珠的发言及团队协作的表现，获得了培训讲师的高度认可和肯定，展现了派斯特人团结互助，斗志昂扬，激情四射的面貌和风采。

公司CEO朱建新,讲授了板式换热器的起源,及中国近三十年的发展，目前中国板式换热的销售现状，行业的分布特点，以及我公司在板式换热领域中的地位及技术优势，给广大销售精英上了一堂精彩的行业发展史和公司发展史，进一步加深销售精英的企业认同感和企业文化建设。

公司销售老总孟经理，用他板式换热行业中十多年销售及维持售后服务方面的案例，为广大销售精英讲述了我们在产品销售过程中，我们应该注意售后服务和各种现场可能出现的问题及我公司在这一方面的经验技巧和产品优势，孟经理从维修服务方面体现公司产品的优势，为广大销售精英吃一个定心丸，我们不仅有良好的产品，优秀的研发队伍，经典的案例、还有丰富的维修经验和快速的应急能力，从公司的各个体系中可以看出我们的产品的确名不虚传！

公司南方生产基地技术负责人陈明，为广大销售精英讲授机组的方面基础知识和应用技巧，强调机组必须要灵活配置，以满足客户的安全使用为基础，为客户提供能安全使用，性价比适合的机组。

集团公司北方基地销售总经理张纯，作为板式换热行业中享有盛名的应用销售专家，通过他近三十年技术方案的设计和经典的销售案例，讲授了板式换热器的在各行各业的应用工况及应用的心得，并进一步讲述了这几年板式换热器的应用发展，从张总的讲授中，广大销售人员不但进一步的加深了解到板式换热器在各行各业的应用，同时还学到张总作为一个成绩优异的板式换器应用专家的成功经验：学习和研究是每一个板式换器销售精英的必修课，我们想取得好的销售业绩，我们需要用心的学习专业知识，用心的为客户设计应用方案，并进一步的为客户进行细致周到的售后服务，良好的设计方案也是一种周到的客户服务！

总之，三天的培训是一个丰富多彩的过程，从全国各地赶回来的销售精英及台湾等东南亚经销商始终保持高昂的斗志，全程参与，积极分享，本次培训达到了预期的效果。派斯特非常注重对员工的培养，重视员工的成长，每年二次的集中培训,平时入门培训及生产基地的实践培训,派斯特为此投入了大量的人力和财力，为提高广大员工的职业技能和综合素质做出了不懈努力。派斯特今后不但继续保持现有的培训体系,还将结合今后发展需要不断举行各种各样的培训项目，培养出带有派斯特特色的优秀人才，为公司的未来发展添砖加瓦！

培训结束后，公司还召集培训反馈展开大讨论，讨论和总结过去一年碰到的各种问题，研究和探讨的如何更好的为客户提供合适的产品和服务!